NÉGOCIATION COMMERCIALE LP MFFI 2020 : APPLIQUÉE AUX PRODUITS FINANCIERS

Aperçu des sections

• Généralités
  

  Généralités

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• COURS COMPLET ET DÉTAILLE
  

  COURS COMPLET ET DÉTAILLE

  • NÉGOCIATION COMMERCIALE Fichier
  • VIDEO SYNHTESE NEGOCIATION COMMERCIALE URL
• CADRE DE LA NEGOCIATION
  

  CADRE DE LA NEGOCIATION

  CADRE DE LA NÉGOCIATION COMMERCIALE

  
  

  • APPROCHE SUN TZU
  • Situation de la négociation commerciale 
  • Les stratégies de négociation possibles 
  • La connaissance de soi  

  
  

  • CADRE DE LA NEGOCIATION Fichier
• CONDUITE DE LA NÉGOCIATION
  

  CONDUITE DE LA NÉGOCIATION

  • CONDUITE DE LA NÉGOCIATION (1) Fichier

    LA PRE APPROCHE : Fenêtre de JOHARI

    L'APPROCHE : les 4 x 20

    L'EXPLORATION

    LA DÉMONSTRATION

• CONDUITE DE LA NÉGOCIATION (2)
  

  CONDUITE DE LA NÉGOCIATION (2)

  • ATTITUDE ET MÉTHODE
  • SORTIR D'UNE IMPASSE
  • GÉRER LA PRESSION ET L 'AGRESSIVITÉ
  • DYNAMIQUE DE LA CONTREPARTIE
  • CONCLURE LA NÉGOCIATION

  • CONDUITE DE LA NÉGOCIATION (2) Fichier