NÉGOCIATION COMMERCIALE TCC 2021
Aperçu des sections
- Généralités
- situation de la négociation commerciale
situation de la négociation commerciale
- DEFINITIONS
- SITUATIONS DE NEGOCIATION
- LES DIFFERENTES STRATEGIES
- LA CONNAISSANCE DES AUTRES : morphopsychologie et personnalité
Le test n°1 est prévu pour le 18 mars de 21 H à 21H 15. il s'agit de l'évaluation de la compréhension des 2 premières sections.
Le test n°1 est prévu pour le 18 mars de 21 H à 21H 45. il s'agit de l'évaluation de la compréhension des 2 premières sections.
ce test est ouvert pour tester les problèmes des adresses académiques à partir de 14H30
- la conduite de la négociation commerciale
la conduite de la négociation commerciale
- la préparation de l'entretien de négociation : Entreprise, prospect, marché, argumentaire (SONCAS)
- la prise de contact : Approche
- la découverte : le questionnement, les motivations, observation
- Argumentation : processus d’argumentation
- traitement des objections : tactiques de réfutation
- . traitement de l'objection du prix
- Accorder une concession moyennant une contrepartie
Accorder une concession moyennant une contrepartie
- Pourquoi demander une contrepartie à la concession commerciale
- Comment demander la contrepartie
- Exemples
- Engager le client vers la conclusion
Engager le client vers la conclusion
- les signaux d'achats
- Pré-conclusion
- Suivi de la relation commerciale
- SYNTHESE GENERALE
SYNTHESE GENERALE
VIDEO YOUTUBE PROF. F. MACHHOUR
SYNTHESE GENERALE
- CONTROLE N° 1
CONTROLE N° 1
Ce devoir concerne le groupe 1
Ce devoir concerne le groupe 2
Ce devoir concerne le groupe 3
Ce devoir concerne le groupe 4
- TRAVAIL DIRIGE 1
TRAVAIL DIRIGE 1
- En vous basant sur les supports de cours, discuter selon l’ordre suivant les perceptes, en annexe, tirés du cœur de la Vente de René Moulinier :
- G1 : percepte de 1à 5
- G2 : percepte de 6 à 11
- G3 : percepte de 12 à 17
- G4 : percepte de 18 à 23
- G5 : percepte de 24 à 28
- ETUDE DE CAS 1
- ETUDE DE CAS 1 : ARGUMENTAIRE CAP
ETUDE DE CAS 1 : ARGUMENTAIRE CAP
A la base des données de l'énoncé étude de cas 1 et de la description en annexe, élaborer l'argumentaire CAP du ROBOT PEINTRE;
A la base de l'énoncé du cas 1 et du corrigé argumentaire CAP ROBOT PEINTRE, à deux préparez l’entretien de négociation en respectant les différentes étapes. Prenez en considération les consignes en annexe.
- DEVOIR DE SYNTHÈSECette section
DEVOIR DE SYNTHÈSE
consignes :
1.Il s'agit d'un devoir de synthèse, prenez votre temps avant de choisir les réponses qui correspondent à vos acquis académiques, certaines questions acceptent 2 réponses justes.
2. une seule tentative est permise. Si, par cas de force majeure, un problème de connexion vous abrège l'envoi de la tentative, réalisez une autre tentative dans un autre groupe et informez moi par mail le 28 mai à 12H.
Bon travail.
consignes :
1.Il s'agit d'un devoir de synthèse, prenez votre temps avant de choisir les réponses qui correspondent à vos acquis académiques, certaines questions acceptent 2 réponses justes.
2. une seule tentative est permise. Si, par cas de force majeure, un problème de connexion vous abrège l'envoi de la tentative, réalisez une autre tentative dans un autre groupe et informez moi par mail le 28 mai à 12H.
Bon travail.
consignes :
1.Il s'agit d'un devoir de synthèse, prenez votre temps avant de choisir les réponses qui correspondent à vos acquis académiques, certaines questions acceptent 2 réponses justes.
2. une seule tentative est permise. Si, par cas de force majeure, un problème de connexion vous abrège l'envoi de la tentative, réalisez une autre tentative dans un autre groupe et informez moi par mail le 28 mai à 12H.
Bon travail.
consignes :
1.Il s'agit d'un devoir de synthèse, prenez votre temps avant de choisir les réponses qui correspondent à vos acquis académiques, certaines questions acceptent 2 réponses justes.
2. une seule tentative est permise. Si, par cas de force majeure, un problème de connexion vous abrège l'envoi de la tentative, réalisez une autre tentative dans un autre groupe et informez moi par mail le 28 mai à 12H.
Bon travail.
consignes :
1.Il s'agit d'un devoir de synthèse, prenez votre temps avant de choisir les réponses qui correspondent à vos acquis académiques, certaines questions acceptent 2 réponses justes.
2. une seule tentative est permise. Si, par cas de force majeure, un problème de connexion vous abrège l'envoi de la tentative, réalisez une autre tentative dans un autre groupe et informez moi par mail le 28 mai à 12H.
Bon travail.
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